说到广告，就不得不提到秦池、巨人这些企业。

仅凭广告就做到了一夜“暴富”。

也正是因为他们的影响，越来越多的企业开始注意到广告的重要性。

而这里也出现了新问题，很多广告主，不知道如何正确投放广告，所以，他们只是有想法，但不知道如何进行。

于是在这样的大背景之下，分众传媒出现了，

从价值链的视角来看，分众传媒在产业链处于中上游，上游是媒体资源供应商，即写字楼或公寓楼的物业管理公司、影院、院线。下游是广告主，广告主在规划广告投放策略时，会根据产品特点、发展阶段、目标客户、预算等选择合适的媒体或媒体组合。

达成既帮助媒体资源供应商赚取收益，同时帮助广告主取得效益的双赢局面。

因为逻辑相对简单，所以分众传媒的商业模式并不复杂。
 

在过去，大多数企业投放广告的渠道仅在于电视、广播、报纸……

然而这样的投放弊端也十分明显，第一个是，随着时代的发展，这些媒体的受众群体正在不断减少；第二个是，因为无法精准，让本来就很模糊的投产比更加看不清。

因此在这个时候，楼宇广告的价值就开始显现出来了。楼宇广告强制性、高频次的对消费者的接触将非常有利于广告主目的的实现，这才是理解楼宇广告投放问题的关键。

当然这里还有一个关键因素，那就是分众传媒的销售，他们会根据大数据和行业认知给出专业的精准定制，在帮助客户减少成本的时候，也增加效益，这也是为什么广告主会持续复投的重要原因。

同时对于一些写字楼、公寓来说，不仅合理利用了空间，同时相比起过去的纸质广告，增加了美观性，因此他们也会选择与分众传媒持续合作。

虽然分众传媒的产品是楼宇视频，但是他真的就只是一个卖坑位的吗？

不，他卖的是“广告解决方案”。

 基因变异：实现从“泛广告”到“精准广告”演变。

大家都明白，其实线下广告很难做到精准，比如公交站广告、地铁广告、大厦外墙广告等等。

而这样的行为通常也会给企业带来很大的经济负担，因此分众传媒不断延伸，通过建立“物业云”、引进“百度云”、研究“电商云”……一步一步实现了线下广告的“精准化”。

分众传媒在2020年营收约121亿、2021年营收约148亿，疫情时期依然稳步增长。

戴老师曾在课堂上讲过：一流的企业卖标准、二流的企业卖技术、三流的企业卖品牌、四流的企业卖服务、五流的企业卖产品。

而分众传媒的做法就是将卖产品升级成为了卖服务。

根据自身的商业模式基因，将自己的优势做到最大，不断帮助客户解决需求，让客户产生依赖性，通过不断的复购，实现企业的“自盈利”。

底层逻辑也非常简单，如果只是单纯的“卖视频”，分众传媒做不到今天这么大，因为广告主无法获得收益，也无力再拿出大量的钱来投广告，而分众传媒的方案刚好解决了这个问题，让客户尝到了“甜头”，所以才会引来后续的加倍投放。

所以我们的企业也是一样，如果只是单纯的卖产品，客户总能找到我们的“替代品”，而我们通过转型的方式，提升自己的商业位势则结果将会大不一样，例如：

中影光峰，从卖“激光放映机”到为影院提供综合解决方案，实现了卖产品到卖服务的升级；

名创优品，从卖“小饰品”到IP授权与国际品牌联名，实现了卖产品到卖品牌的升级；

华为手机，从卖“手机”到为海外下沉市场解决通讯需求，实现了卖产品到卖文化的升级......

如今这些企业都近乎是各自领域“王者”级别的存在，也侧面告诉大家，当企业面临困境时都可以通过转型的方式，来提升增长的能力。

从单一的产品提供升级为多维度的价值服务，客户粘性会进一步增加，这时，我们离“自盈利”也就不远了。